การเจรจาต่อรอง

posted on 04 Dec 2008 21:55 by house in Book

ทันทีที่รู้ข่าว พธม บุกยึดสุวรรณภูมิ นี่เป็นหนังสือที่ผมหยิบบ่อยที่สุดและอ่านบ่อยที่สุด

 


 

Getting To YES กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง(อย่างชนิดที่จบลงด้วยดี) ของ Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton แปลโดย ดร.ก้องเกียรติ โอภาสวงการ

 

เหตุการณ์นี้ ทำให้ผมเข้าใจว่าทำไมจึุงมีหนังสือเล่มนี้ และจำเป็นต้องมีวิชาว่าด้วยการเจรจาต่อรองในระดับปริญญาโท

หนังสือเริ่มจากการนำเสนอปัญหา การมองหาจุดร่วม และกลยุทธต่างๆ รวมไปถึงกรณีที่ฝ่ายตรงข้ามเล่นตุกติก และกลยุทธประดามีที่ฝ่ายตรงข้ามอาจงัดขึ้นมาใช้

ตัวอย่างที่ยกขึ้น มีตั้งแต่ การซื้อขาย ไปจนถึงจะทำอย่างไรกับเจ้าของบ้านเช่าจอมเอาเปรียบ การเจรจากับผู้ก่อการร้าย ปัญหาชายแดน และการแย่งชิงพื้นที่ จนถึงทำอย่างไรถ้าฝ่ายตรงข้ามเผ่นอย่างเดียว หรือเรียกร้องสิ่งที่เป็นไปไม่ได้

หนังสือเล่มนี้ยกตัวอย่างจนถึงการเจรจากับทรราชเช่นฮิตเลอร์ หรือสถานการณ์ที่สงครามเป็นทางออกที่เหลืออยู่

หนังสือมุ่งเน้นให้เราหาทางออกร่วมกัน ทางออกที่อาจไม่ดีที่สุด แต่เป็นทางออกที่ไม่บอบช้ำ ทางออกที่ทำให้ได้สิ่งที่ต้องการ และยังมองหน้ากันต่อไปได้

 

เพราะชัยชนะ บนซากปรักหักพังนั้นไร้ค่า

เรายังเข่นฆ่ากันไม่พออีกหรือ ประเทศของเรายังบอบช้ำไม่พอหรือไร?

 เราเจรจาไม่เป็น หรือเราไม่คิดจะเจรจา?


เป็นเรื่องน่าเศร้า  ที่ตั้งแต่เหตุการณ์ขึ้นจนจบลง ไม่มีแม้แต่หลักการณ์เดียวในหนังสือเล่มนี้ จะมีคนเอาไปใช้(ในทางกลับกัน ด้านข้อห้าม ทั้งสองฝ่ายใส่กันเต็มเหนี่ยว)

 บางที...

นี่อาจต้องเป็นหนังสืออ่านนอกเวลาสำหรับนักการเมืองและ NGO

edit @ 4 Dec 2008 22:11:10 by house

Comment

Comment:

Tweet

สวัสดี เราคือ ปุโถ่วเหวย
เราได้ลองตอบสิ่งที่คุณ house ทิ้งไว้ดูแล้ว .. ถ้าท่านกลับมาช่วยแสดงความคิดเห็นที่แตกต่างอีกรอบก็คงจะดี

หนังสือเล่มนี้น่าสนใจทีเดียว
ถ้าเจอเมื่อไหร่จะลองเปิดอ่านดู big smile

#7 By ปุโถ่ว-เหวย on 2008-12-09 20:54

น่าอ่านมากครับ

เทียบกับคุณ house
ผมว่าผมอ่านหนังสือน้อยมากเลยแฮะ -_-"

#6 By โก๋สิจ๊ะ on 2008-12-05 20:40

อืมครับ จุดหลักของหนังสือเล่มนี้ต้องการหาทางออกร่วมกัน

ต้องมีฝ่ายหนึ่งยอมถอยหรือถอยทั้งคู่เพื่อประนีประนอม

แต่เรื่องจริงมีแต่คนจะเอาชนะสิครับเนี่ย

big smile

#5 By redtear on 2008-12-05 15:20

ไปซื้อมาอ่านดีกว่า

#4 By IQ Detective on 2008-12-05 13:11

เคยอ่านแล้ว บางอย่างก็ใช้ไม่ได้ เท่าลงมือทำจริงๆเลยนะ

#3 By Shuu Exteen on 2008-12-04 23:48

ราคาเท่าไหร่ครับเนี่ย สงสัยต้องแวะร้านซีเอ็ดเสียแล้วdouble wink

#2 By Eddalion on 2008-12-04 23:39

น่าหามาอ่านบ้างแฮะ Hot!

#1 By PaePae on 2008-12-04 22:41