ก็ไม่เกี่ยวกับเรื่องน้ำมันแพง น้ำมันถูกในปัจจุบันหรอกครับ อาทิตย์ก่อน ผมได้หนังสือชื่อ กลยุทธ์การตั้งราคา มาซึ่งชี้ประเด็นน่าสนใจขึ้นมาประเด็นหนึ่งก็เลยจะหยิบมาเล่าให้ฟัง

หนังสือตั้งคำถามว่า เนื่องจากทุกคนพร้อมจะซื้อน้ำมันจากใครก็ได้ที่ขายถูกที่สุด ทำไมเมื่อราคาน้ำมันในตลาดโลกขยับสูงขึ้น ผู้ค้าทุกรายจึงขึ้นราคาตามในทันที โดยไม่มีใครคิดตัดราคา?

 สมมุติว่าทุกรายมีสต็อกน้ำมันดิบที่ 100 ดอลลาห์ต่อบาเรลล์  บริษัทน้ำมันต้องการกำไร 1 ดอลลาห์ต่อบาเรลล์ แต่ทันทีที่ราคาน้ำมันขยับไปที่ 105 ดอลลาห์ต่อบาเรลล์ ทุกบริษัทจะประกาศราคาขายที่ 106 ดอลลาห์ทันที ทั้งๆที่ใครขายที่ 101 ดอลลาห์ก็ยังได้กำไร และจะขายเพิ่มได้เป็นจำนวนมาก แต่ทำไมไม่มีใครทำ

คำตอบแวบแรก -ปตท ผูกขาด

แวบสอง - ตลาดโลกไม่ได้มีแค่ ปตท นี่หว่า มันมาเป็น case study นี่แปลว่ามันฮั้วกันทั้งโลกเลยรึ

 

 ว่าแล้วก็ดูเฉลยดีกว่า
หนังสืออธิบายว่า ในแต่ละช่วงเวลา บริษัทน้ำมันจะมีสองกิจกรรมหลัก

1. ขายน้ำมันในสต็อก

2. ซื้อน้ำมันมาเติมในสต็อกให้เต็ม

 การตั้งราคาที่อิงกับต้นทุนเดิมจะทำให้  เงินที่จ่ายเนื่องจาก 2 มากกว่าเงินที่ได้จาก 1 และทำให้ได้กำไรเชิงตัวเลข แต่เงินไหลออกทุกๆบาเรลล์ที่ขายไป

 ว่าแล้วผมก็เลยลองดู

 

period 1 2 3 4 5 6 7 8
World Price 105 110.25 115.76 121.55 127.63 134.01 140.71 147.75
                 
Inventory 105 109.2 114.45 120.13 126.13 132.43 139.05 146.01
Buy-in 88.2 92.61 97.24 102.1 107.21 112.57 118.2 113.47
                 
sale(Avr price) 86.52 89.98 94.31 98.99 103.93 109.13 114.58 120.31
profit 2.52 2.62 2.75 2.88 3.03 3.18 3.34 3.5
cash in -1.68 -2.63 -2.93 -3.11 -3.28 -3.44 -3.62 6.84
Acc cash -1.68 -4.31 -7.24 -10.36 -13.64 -17.08 -20.69 -13.85
retain earning 2.52 5.14 7.89 10.77 13.8 16.98 20.31 23.82

 

 ผมกำหนดให้ราคาน้ำมันเพิ่มขึ้นช่วงละ 5% บริษัทมีสต็อก 100 หน่วย ในแต่ละช่วงเวลา บริษัทจะขายน้ำมันออกไป 80% และซื้อกลับเข้ามาจากตลาดโลก บริษัทคิดกำไร 3%ต่อหน่วย

 ผลคือ ตลอด 8 ช่วงที่ราคาน้ำมันเพิ่มสูงขึ้น บริษัทมีกำไร 23.82 หน่วย แต่เงินสดลดลงไป 13.85 ทำให้อยู่ในภาวะยิ่งขายยิ่งเจ๊ง กำไรเป็นตัวเลข แต่เงินจ่ายออกนี่ของจริง นี่เป็นสาเหตุว่าทำไมบริษัทน้ำมันถึงไม่ทำแบบนี้กัน

แต่ถ้าเปลี่ยนมาตั้งราคาจากราคาตลาดโลกผลก็จะเป็นแบบนี้

 

period 1 2 3 4 5 6 7 8
World Price 105 110.25 115.76 121.55 127.63 134.01 140.71 147.75

               
Inventory 105 109.2 114.45 120.13 126.13 132.43 139.05 146.01
Buy-in 88.2 92.61 97.24 102.1 107.21 112.57 118.2 113.47
sale(replace price) 90.85 95.39 100.16 105.17 110.42 115.95 121.74 116.87
profit 6.85 8.03 8.6 9.06 9.52 10 10.5 0.07
cash in