ว่าด้วยราคาน้ำมัน:การตั้งราคา
posted on 21 May 2008 10:56 by house in Financeก็ไม่เกี่ยวกับเรื่องน้ำมันแพง น้ำมันถูกในปัจจุบันหรอกครับ อาทิตย์ก่อน ผมได้หนังสือชื่อ กลยุทธ์การตั้งราคา มาซึ่งชี้ประเด็นน่าสนใจขึ้นมาประเด็นหนึ่งก็เลยจะหยิบมาเล่าให้ฟัง
หนังสือตั้งคำถามว่า เนื่องจากทุกคนพร้อมจะซื้อน้ำมันจากใครก็ได้ที่ขายถูกที่สุด ทำไมเมื่อราคาน้ำมันในตลาดโลกขยับสูงขึ้น ผู้ค้าทุกรายจึงขึ้นราคาตามในทันที โดยไม่มีใครคิดตัดราคา?
สมมุติว่าทุกรายมีสต็อกน้ำมันดิบที่ 100 ดอลลาห์ต่อบาเรลล์ บริษัทน้ำมันต้องการกำไร 1 ดอลลาห์ต่อบาเรลล์ แต่ทันทีที่ราคาน้ำมันขยับไปที่ 105 ดอลลาห์ต่อบาเรลล์ ทุกบริษัทจะประกาศราคาขายที่ 106 ดอลลาห์ทันที ทั้งๆที่ใครขายที่ 101 ดอลลาห์ก็ยังได้กำไร และจะขายเพิ่มได้เป็นจำนวนมาก แต่ทำไมไม่มีใครทำ
คำตอบแวบแรก -ปตท ผูกขาด
แวบสอง - ตลาดโลกไม่ได้มีแค่ ปตท นี่หว่า มันมาเป็น case study นี่แปลว่ามันฮั้วกันทั้งโลกเลยรึ 
ว่าแล้วก็ดูเฉลยดีกว่า
หนังสืออธิบายว่า ในแต่ละช่วงเวลา บริษัทน้ำมันจะมีสองกิจกรรมหลัก
1. ขายน้ำมันในสต็อก
2. ซื้อน้ำมันมาเติมในสต็อกให้เต็ม
การตั้งราคาที่อิงกับต้นทุนเดิมจะทำให้ เงินที่จ่ายเนื่องจาก 2 มากกว่าเงินที่ได้จาก 1 และทำให้ได้กำไรเชิงตัวเลข แต่เงินไหลออกทุกๆบาเรลล์ที่ขายไป
ว่าแล้วผมก็เลยลองดู 
| period | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| World Price | 105 | 110.25 | 115.76 | 121.55 | 127.63 | 134.01 | 140.71 | 147.75 |
| Inventory | 105 | 109.2 | 114.45 | 120.13 | 126.13 | 132.43 | 139.05 | 146.01 |
| Buy-in | 88.2 | 92.61 | 97.24 | 102.1 | 107.21 | 112.57 | 118.2 | 113.47 |
| sale(Avr price) | 86.52 | 89.98 | 94.31 | 98.99 | 103.93 | 109.13 | 114.58 | 120.31 |
| profit | 2.52 | 2.62 | 2.75 | 2.88 | 3.03 | 3.18 | 3.34 | 3.5 |
| cash in | -1.68 | -2.63 | -2.93 | -3.11 | -3.28 | -3.44 | -3.62 | 6.84 |
| Acc cash | -1.68 | -4.31 | -7.24 | -10.36 | -13.64 | -17.08 | -20.69 | -13.85 |
| retain earning | 2.52 | 5.14 | 7.89 | 10.77 | 13.8 | 16.98 | 20.31 | 23.82 |
ผมกำหนดให้ราคาน้ำมันเพิ่มขึ้นช่วงละ 5% บริษัทมีสต็อก 100 หน่วย ในแต่ละช่วงเวลา บริษัทจะขายน้ำมันออกไป 80% และซื้อกลับเข้ามาจากตลาดโลก บริษัทคิดกำไร 3%ต่อหน่วย
ผลคือ ตลอด 8 ช่วงที่ราคาน้ำมันเพิ่มสูงขึ้น บริษัทมีกำไร 23.82 หน่วย แต่เงินสดลดลงไป 13.85 ทำให้อยู่ในภาวะยิ่งขายยิ่งเจ๊ง กำไรเป็นตัวเลข แต่เงินจ่ายออกนี่ของจริง นี่เป็นสาเหตุว่าทำไมบริษัทน้ำมันถึงไม่ทำแบบนี้กัน
แต่ถ้าเปลี่ยนมาตั้งราคาจากราคาตลาดโลกผลก็จะเป็นแบบนี้
| period | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| World Price | 105 | 110.25 | 115.76 | 121.55 | 127.63 | 134.01 | 140.71 | 147.75 |
| Inventory | 105 | 109.2 | 114.45 | 120.13 | 126.13 | 132.43 | 139.05 | 146.01 |
| Buy-in | 88.2 | 92.61 | 97.24 | 102.1 | 107.21 | 112.57 | 118.2 | 113.47 |
| sale(replace price) | 90.85 | 95.39 | 100.16 | 105.17 | 110.42 | 115.95 | 121.74 | 116.87 |
| profit | 6.85 | 8.03 | 8.6 | 9.06 | 9.52 | 10 | 10.5 | 0.07 |
| cash in | 2.65 | 2.78 | 2.92 | 3.06 | 3.22 | 3.38 | 3.55 | 3.4 |
| Acc cash | 2.65 | 5.42 | 8.34 | 11.4 | 14.62 | 18 | 21.54 | 24.95 |
| retain earning | 6.85 | 14.87 | 23.47 | 32.53 | 42.05 | 52.05 | 62.55 | 62.62 |
กำไรสูงกว่า ในขณะเดียวกันเงินสดก็ไหลเข้าบริษัทเพิ่มขึ้น
หลังจากอ่านจบ ก็คิดต่อไป อ้่าวแล้วเวลาน้ำมันลงล่ัะ? บริษัทน้ำมันจะลดราคาเมื่อไหร่?
คำตอบคือลดราคาทันที เพราะถ้าไม่ลดบริืษัทอื่นที่มีสต็อกน้อยกว่า ก็จะชิงลดราคาก่อน แล้วลงท้ายก็ต้องลดตามอยู่ดี
ผลก็จะออกมาเป็นแบบนี้
| period | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| World Price | 141.84 | 136.16 | 130.72 | 125.49 | 120.47 | 115.65 | 111.02 | 106.58 |
| Inventory | 142.67 | 137.46 | 132.07 | 126.8 | 121.73 | 116.87 | 112.19 | 107.7 |
| Buy-in | 108.93 | 104.57 | 100.39 | 96.37 | 92.52 | 88.82 | 85.27 | 81.86 |
| sale(replace price) | 112.2 | 107.71 | 103.4 | 99.27 | 95.29 | 91.48 | 87.82 | 84.31 |
| profit | -1.94 | -2.26 | -2.25 | -2.18 | -2.09 | -2.01 | -1.93 | -1.85 |
| cash in | 3.27 | 3.14 | 3.01 | 2.89 | 2.78 | 2.66 | 2.56 | 2.46 |
| Acc cash | 28.22 | 31.35 | 34.36 | 37.26 | 40.03 | 42.7 | 45.25 | 47.71 |
| retain earning | 60.68 | 58.42 | 56.17 | 53.99 | 51.9 | 49.89 | 47.96 | 46.11 |
บริษัทขาดทุนก็จริง แต่กระแสเงินสดของบริษัทก็ยังเป็นบวก ส่วนที่ขาดทุนก็คือกำไรส่วนเกินที่บริษัทได้มาในช่้วงน้ำมันขึ้นราคานั่นเอง
คำถาม(ที่หนังสือมันไม่ตอบ) : ในไทยใครจะตัดราคา ปตท? แล้วจะเหลือแรงจูงใจอะไรให้ ปตท ลดราคา
edit @ 11 Jul 2008 17:39:06 by house
ผมอยากรู้จังว่า คำถามที่หนังสือไม่ยอมตอบ คำตอบจะเป็นเช่นไร
#1 By Nirvana on 2008-05-21 12:06